三生（中國）運營總裁孫鵬博直播暢談人生定位之道

女不定不成巾幗

士不定不成英雄

企不定不成大業

國不定不成天下

2020年3月31日14：00，總裁說零距離第二期如約而至。三生（中國）運營總裁孫鵬博做客直播間帶來了精彩的幹貨分享，與你一起探尋人生的定位之道。

全球經濟趨勢和大健康產業前景

自疫情以來，中國經濟進入速凍模式，眾多行業停擺，大量失業率攀升，企業麵臨破產。目前市場逐漸恢複運營，從暫停鍵進入快捷鍵的模式，中國經濟也進入調整和恢複期。2020年是中國實現脫貧奔向小康的通關之年，如何實現全麵建成小康社會目標，在錯失第一季度經濟發展的情況下拉動剩下三個季度GDP的增長顯得尤為重要。

但是全球經濟卻麵臨嚴峻的考驗：雖然中國的疫情已經得以控製，但是境外的疫情卻日益嚴重。根據全球疫情現狀預判，6月之前全球疫情將不能完全結束，2020全球經濟將進入停擺和大蕭條的狀態。

國家如此，企業也是如此。對於三生來說，第二季度是三生的啟航季，也是三生的定位之季。在全球經濟大蕭條之下，如何提升“經濟免疫力”，如何穿越經濟的冬天，值得大家深思。

定位決定地位

　　宇宙之中，誰先找到定位，誰就成為“主”。

　　普通人和成功人的區別在哪裏？成功人都有定位。

　　確立人生使命願景戰略地圖過程：定位=超級符號=IP=心智占領

　　你有什麽樣的定位，你就有什麽樣的人生

定位決定地位，格局決定結局。所以人生一切的起點，不管是國家還是企業都是找到自身定位的成功。人生所有的偉大，都是使命的偉大；人生所有的偉大，都是願景的偉大。人生要有大的理想、大的使命、大的夢想、大的胸懷、大的格局，這樣才能取得大的成功。

人生有三大悲：太把自己當回事的無知；不把自己當回事的無能；不知自己咋回事的無明。

所以人要逃離圈層和設定，準確找到自己的人生的定位。

做自己沒做過的叫成長，做自己不敢做的叫突破，做自己不願做的叫改變。

你想取得不一樣的人生，你想要30年之前和之後有不一樣的成就，你就要拋開過去的思維方式，重新找到自己的人生定位。

品牌、產品、個人如何定位？

品牌定位要做到第一

品牌意味著口口相傳，有好口碑、有美譽度、有影響力。人們隻會記得第一個登上月球的是阿姆斯特朗，第一高峰是珠穆朗瑪峰，很難有人會記住第二是什麽，所以建立品牌就是占領心智。

產品定位要做到唯一

為什麽很多企業不能在市場上獨樹一幟，那是因為很多企業都進入了價格戰，沒有走差異化戰略，沒有找到自己的唯一。

像三生公司就有兩個“唯一”。第一，在眾多拿到直銷牌照的直銷企業中，禦坊堂牌海狗丸是一個以“丸”字命名的產品。第二，從戰略上來講，所有公司都在賣產品、賣模式、賣製度，但是三生在賣戰略，是一家集“測、調、保、療、養”全生命周期精準健康管理的公司。

個人定位要做到獨一

算命先生和修理工的故事

正值大熱天，一個算命先生經過一家修理店，一個修破輪胎的修理工叫住了算命先生給他算命。根據修理工的生辰八字，算命先生定睛一看，發現他雖然長得又瘦又黑又小但是卻不一般，於是就告訴修理工他是拿破侖轉世。修理工半信半疑，下班後就去書店買了所有有關拿破侖的書籍。修理工雖然對拿破侖毫無認知，但是當一個人每天在一個相關領域鑽研，久而久之他的思想會發生改變，認知也會提高，行為也會受到影響，從而結果也會變得不一樣。10年之後，修理工果然不同凡響，取得了大成功，找到了當年給他算命的貴人，並給他鞠了一躬並想報答他。算命先生卻笑了笑，說當年其實是騙他的，因為當時修理工背了一個破輪胎所以就說他是“拿破侖”轉世。

【啟示】：你的人生並不是你想不想，而是你要不要，你想你就會要，你一定要就一定能。人生不是你成功了而偉大，而是你偉大了而成功。

乞丐和商人的故事

有個乞丐每天在地鐵口擺攤乞討，但與別的乞丐不同的是，這個乞丐會在被人施舍的同時回贈給一支筆作為感恩。有一天，在相同的地鐵口，有個人施舍了乞丐10元，轉身沒走了幾步又回到乞丐旁邊並鞠了一躬說：“先生，你不是乞丐，因為你是一個商人，我剛才給了你10元，我現在要拿回我的商品。”這一瞬間，乞丐第一次感覺到自尊和人格的存在，他不再是生活的乞討者。15年之後，這個乞丐也獲得了成功。

【啟示】：人生真正的強大是內心的強大，你之所以失敗不是這個時代打敗了你，是因為自己認輸了。

這個世界上所有的成功都是為認知買單。這不是一個企業品牌崛起的時代，而是一個超級個體的時代，所以每個人都要給自己一個定位，自己要成為什麽樣的人。

我們人生所謂的定位不是做加法，而是做減法；不是做多而是做少，不是做全能冠軍，而是做單項冠軍，隻要在社會中發揮自己的強項就能實現成功。

所以要想取得冠軍，品牌要第一，產品要唯一，個人要獨一。

定位的三種模式

為什麽普通人的定位不會成功？往往是在錯誤的模式下建立了人生的定位路徑，這是人生真正失敗的原因。孫正義說過：一切的成功，都是源於一個偉大的夢想和毫無根據的自信。

人生應該有3種定位模式：

1、條件式定位。很多人用條件限製人生，自己有什麽就應該去幹什麽，而從來不思考自己是否可以完成自己想要的夢想。

2、行動定位。一般這類人做什麽事情都不去思考，三天打漁兩天曬網，往往在一個行業不能認真鑽研，隻會低頭拉車，永遠不會抬頭看路。

3、使命定位。這類人首先會給自己一個清晰的定位，咬定青山不放鬆，任憑東南西北風，選對一個行業就會深挖下去。其實今天的行動是以你明天的夢想為依據的，所以每個人要找到自己的一個核心目標。就像做三生事業一樣，先要設定自己的終極目標，然後剔除道路上的阻礙，才能實現自己的夢想之路。

創業定位選擇的十大法則

釣客的故事

有一個人在釣魚，周圍圍了很多人。過了半小時，釣客釣到了一條兩斤重的魚，周圍的人都紛紛鼓掌，但是釣客卻搖了搖頭然後把魚放了。又過了半小時，釣客釣到了三斤重的魚，但是他還是不滿意又把魚放了。又過了一會，釣客釣到了一條隻有二兩重的魚，釣客很滿意，但是周圍的人很驚訝，為什麽釣客隻要小魚，不要大魚呢？原來釣客家中的鍋隻能煮二兩大的小魚。

【啟示】：人生如石，放在不同的平台就會產生不同的價值。所以遇良機不可不抓，遇良時不可不待，遇良友不可不交。

1、選擇趨勢性的行業

趨勢就是商機，一個人幹不過一個團隊，一個團隊幹不過一個係統，一個係統幹不過一個趨勢。通過這次疫情，我們可以知道“免疫力“才是核心競爭力，它包括經濟免疫力和身體免疫力。而三生能給大家帶來的是健康的身體、幸福的家庭、成功的事業，幫助大家實現三位一體的全方位成功的和諧人生。

2、需求量要大

健康不是一切，但是沒有健康將失去一切。人人都會老，健康產業是人人都需要的行業。

3、市場不受區域限製

很多傳統企業為什麽不成功歸結原因就是糾結於過去的傳統經營思維，受地域的限製太大。所以要打破地域邊界，用互聯網的思維做無國界的生意，三生事業就符合這個特質。

4、一定要做成長性最高的品牌

選擇品牌不是選擇今天，是選擇明天。很多人將這次疫情看做是危機，但很多人將這次疫情看做是轉機，對於正處在高速發展階段的三生而言，健康產業明顯是一次“戰機“。

5、小投入大產出

這是一個輕創業的時代，不要為你所有，要唯你所用，所以在投入上成本要小，要牢固。就像餐飲業的標杆企業西貝，擁有將近2萬名員工的規模，在疫情的影響下運營也支撐不了3個月。

6、成功可複製模式

很多人創業看重的是有人幫，有完善的係統，隻要聽話照做就可以，不用再進行摸索，做到人人可複製，人人可成功。

7、一定要有高利潤

選擇一份事業要做到可傳承、可累積、可沉澱，就像三生事業平台一樣，它是一份可以傳承的終身事業。

8、不需要管理和運營

於傳統企業來說，人員的工資是第一勞動成本，但是你選擇輕創業，就解決了管理和運營的後顧之憂。

9、時間自由

10、沒有庫存，不壓周轉資金

定位平台的三大管道

硬實力：研發團隊+生產基地

作為全國第六家、浙江省首家獲得直銷經營許可證的企業，16年以來三生一步步穩健發展成為一家集產品研發、生產、銷售、服務於一體的綜合性企業。

三生非常注重加強高標準的生產基地的建設。2004年，三生啟用寧波首個通過保健食品GMP審查認證的健康產品生產基地。2006年，開始興建全球生產基地——三生健康產業園。2009年和2014年，三生健康產業園的一區和二區廠房陸續竣工。2019年，總建築麵積10.34364萬平方米的健康產業園2期竣工，2期工程包括了智能立體倉庫、華東分倉、研發中心和中心實驗室等硬件設施。同時還引進了西班牙包裝機，意大利裝盒機，德國MES金屬檢測機等國際先進設備，以更大的產能及更先進的設備滿足消費者的需求……

軟實力：文化

一流的企業做文化，所有企業的偉大是文化的偉大。三生踐行“自尊敬人、惠人達己”的核心價值觀，通過與三生建立鏈接，通過產品、事業機會、賦能教育，成就夥伴，造福員工，打造健康產業的“中國樣本”,讓世界變得更美好。

要件：機製

1、師徒機製：三生設有健康顧問，全程做到“有人幫，有人教，有人帶”。

2、幫扶機製：三生事業背後有強大的係統支撐，有係統商學院、經絡商學院、虹膜全息商學院，全麵實現賦能培訓。

3、伯樂機製：為提高內部推薦的積極性，拓寬人才引進的渠道，公司設有推薦獎作為回報。

4、強人機製：一個企業，一個團隊，一個係統，需要充足的後備隊伍，有了領導在製度和流程上的強硬，領導與員工才能實現良性合作和競爭，甚至可以青出於藍而勝於藍。

二季度啟航，五大賦能智勝雲端

一大爆品

脂達人5+2：東方素養脂達人“5+2”係列產品是由三生（中國）健康產業有限公司聯合中國食品發酵工業研究院、功能主食創製與慢病營養幹預北京市重點實驗室曆時五年傾力研發而成，是一款綠色、純淨、安全、健康、高效的減脂產品，將於4月正式上市預售。

一項政策

“兩棲雙飛，智勝未來”第二屆銷售大會戰將延續消費無憂政策，釋放更多利好紅利，為市場增添新動力。

一個慶典

與往年不同，今年將首開為期一個月的線上“雲端嘉年華”，6-7場直播傾情呈現，包含董事長的文化主旨演講、總裁的戰略主旨演講、博士的爆品主旨演講、市場領袖主旨演講……

四大直播

全年推出四擋直播節目：總裁說、領袖匯、大咖講、博士站，每月一期，助力市場。

五大訓練營

培訓教育、係列課程刷屏、實現係統培訓賦能。